重庆长寿网 记者 晏春明
以大豆为原料的桂园食品厂开始生产了，以榨菜为原料的龙州公司来了……近日，记者在葛兰青风坝工业集中看到，这里基础建设与企业生产并行，好一派热闹景象。镇党委书记梁健告诉记者，从坐等客商上门到加大项目包装，主动上门招商，聚商方式转变效果初现。
葛兰镇地处长寿区腹心位置，位于渝巫、长垫、葛狮、葛邻公路的交汇处，历来是垫江、邻水及周边乡镇农副产品集散中心和交通枢纽，区位优势明显，工业发展较快。两大园区的快速发展，街镇工业集中区的设立，给葛兰工业发展带来新的机遇。
坐等客商到上门宣传
与其它地方的招商引资一样，葛兰最初也是把宣传资料一发，成不成就凭业主决定命运。这样做的结果就是：来考察者众，真正投资者寡。
穷则思变。眼看集中区基础有了，但却鲜见业主，镇党委政府一班人开始从众多考察者中，挑选有投资意向的业主登门拜访。一个有意进行农产品加工的业主，在考察后音讯全无。党委书记梁健、镇长罗方全带领导招商人员上门求见公司老板，并详细介绍葛兰的各种优势。
可能被葛兰一班人的诚心所感动，三天后，原来决定到外地投资的企业负责人再次来到葛兰，在镇领导的陪同下，亲自到现场查看了集中区的基础设施，并当场签订了意向性协议。
“散打”引资变项目包装
见子打子，有一个企业就抓一个，这是许多地区招商引资的通俗做法。葛兰也不例外。
尽管有几家企业想入驻工业集中区，可党政一班人发现，这些企业风马牛不相及。要是任其发展，招进的企业不相关联，也谈不可持续发展，集中区成不了气候。
于是，他们按照集中区的规划，按产业定位招商，将农副产品等荐项目进行包装，实行“集约式”招商。同时，为了保障集中区可持续发展，他们提升入园标准，坚持环保为先，对环保过不了关的企业，不允许入园。
很快地，生产金针菇、加工榨菜、生产豆制品等农副产品加工型企业陆续进入集中区。
外行人员升专业人士
在成立招商引资机构时，尽管有10多人，但大家长期都是从事农业或管理方面工作，对聚商选资来说，与门外汉无异。
不会就学。他们一面从园区引进相关人才来增强力量，一面着手将镇干部送到园区和相关部门去“偷艺”。
这些干部经过学习和实战，大多数都成为行家里手，特别是在项目包装和优势宣传，都能牢牢抓住业主的想法，有的放矢。
镇党委书记梁健告诉记者，目前，他们正在包装适合葛兰镇发展和具有原材料优势的禽蛋和果品深加工等产业项目，希望借此引发新一轮聚商热潮。
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